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Nicho de mercado, una estrategia eficaz

Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.

En términos simples, cuando estamos investigando el mercado debemos tener presente aquellos consumidores que todavía no han sido satisfechos por la oferta. Esa pequeña porción se denomina “nicho”.

marketing estratégico
Marketing Estratégico

Características de un nicho de mercado

  • Es la fracción de un segmento de mercado: Es decir, cada nicho de mercado presenta algunas particularidades que los distinguen del segmento en su conjunto.
  • Es un grupo reducido: La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad reducida (comparándola con el segmento de mercado al que pertenece).
  • Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos: Por lo general, consisten en necesidades o deseos muy particulares, y que además, tienen su grado de complejidad; por lo cual, este grupo está dispuesto a pagar un “extra” para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas.
  • Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: Es decir, presentan una “buena predisposición” por adquirir un producto o servicio que satisfaga sus expectativas, y en el caso de las empresas u organizaciones, tienen la “capacidad de tomar decisiones de compra”.
  • Existe la capacidad económica: Cada componente del “nicho de mercado” tiene la suficiente capacidad económica que le permite incurrir en los gastos necesarios para obtener el satisfacción de su necesidad o deseo. Incluso, están dispuestos a pagar un monto adicional por lograr una mejor satisfacción.
  • Requiere procedimientos determinados: Al existir necesidades o deseos con características específicas e incluso complejas, el nicho de mercado requiere de proveedores especializados y capaces de cubrir sus expectativas.
  • Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora: En aquellos nichos de mercado donde las particularidades y la complejidad de sus necesidades o deseos requieren de una alta especialización, es normal que no existan más de una o dos empresas proveedoras, incluso puede darse que no exista ninguna.
  • Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades: Según el Prof. Phillip Kotler, un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el tamaño necesario como para ser rentable.

¿Qué diferencia hay entre segmentación y nicho de mercado? Dentro de un mercado en particular podemos encontrar distintos segmentos y dentro de estos segmentos de mercado, podemos encontrar o detectar distintos Nichos.

¿Cuándo se plantean establecer nichos? Lo ideal cuando se está trazando un plan estratégico para: sacar un nuevo producto/servicio, se están planteando crear nuevas promociones, si se desean cambiar de linea, entre otros. Yo lo considero como hacer una micro-segmentación

Ejemplos: Los restaurantes vegetarianos: es un nicho que está orientado a las personas que no comen carne o comidas cotidianas. A todos los vegetarianos que quieran consumir su comida en un lugar especializado solo para ellos. Otro sería los hoteles de negocios: en una linea de los hoteles que va dirigido al nicho de los ejecutivos. Tanto su infraestructura como sus servicios tienen que satisfacer a sus clientes.

Conceptos básicos de marketing: Marketing estratégico y Marketing operativo

Marketing estratégico y Marketing operativo

El marketing estratégico es el elemento que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades del mercado.

Traza los objetivos y los caminos que luego deberán seguir las tácticas de marketing (marketing operativo) con el fin de lograr un mayor resultado con la menor inversión y esfuerzo, definiendo el posicionamiento de la empresa frente al mercado elegido para ser destinatario de las acciones de comunicación y venta.

Estrategia de marketing. Se refiere básicamente a las cuatro “P” del marketing: Producto, Precio, Distribución (place) y Promoción o Publicidad. Intervención a partir del modelo de negocio.

El marketing operativo es la puesta en práctica de la estrategia de marketing y del plan periódico a través de las variables de marketing mix: producto, precio, promoción y punto de venta o distribución.

marketing
Marketing mix

Las estrategias de marketing están ligadas al modelo de negocio, reconociendo factores de su estructura como el mercado, la distribución y la marca.

Partiendo de los objetivos comerciales específicos la dirección de marketing elabora las ofertas comerciales que la empresa ofrece al mercado. Con la ayuda del sistema de información comercial, la dirección de marketing elabora una oferta comercial que supone definir las características específicas del producto o servicio, fijar el precio, la distribución y el modo de comunicación con el mercado.

El producto desde el punto de vista del marketing es mucho más que el producto físico. El producto desde la perspectiva del consumidor incorpora atributos no sólo físicos sino también psicológicos y sociológicos. Los consumidores suelen atribuir personalidades a los productos.

Por tanto, la gestión del producto implica decisiones respecto a la imagen y posicionamiento del mismo. Corresponde al marketing operativo la gestión de la gama de productos y el mantenimiento modificación, abandono o lanzamiento de nuevos productos.

Enlaces recomendados relacionados con el tema

http://www.puromarketing.com/27/4032/marketing-operativo.html

http://www.aulafacil.com/CursoMarketing/CursoIntroduccion/clase4-1.htm

¿Que Blog me conviene? Los blogs más populares.

Para comenzar primero debemos saber lo más básico ¿Qué es un Blog? Consultando al diccionario Wikipedia y libros de marketing online se puede decir:

“El blog o weblog es un cuaderno de anotaciones en Internet sobre uno o varios temas y con una serie de características: actualización, organización, conversación, simplificación y distribución. Al conjunto de blogs que existen en la red se le llama blogosfera.”

“El weblog es una publicación online de historias publicadas con una periodicidad muy alta que son presentadas en orden cronológico inverso, es decir, lo último que se ha publicado es lo primero que aparece en la pantalla. Es muy frecuente que los weblogs dispongan de una lista de enlaces a otros weblogs, a páginas para ampliar información, citar fuentes o hacer notar que se continúa con un tema que empezó otro weblog. También suelen disponer de un sistema de comentarios que permiten a los lectores establecer una conversación con el autor y entre ellos acerca de lo publicado.”

Blog una herramienta de social media
Blog una herramienta de Social Media Marketing

Aquí les dejo los tres blogs más utilizados y los más populares:

  1. Wordexpress: es una avanzada plataforma semántica de publicación personal orientada a la estética, los estándares web y la usabilidad. WordPress es libre y, al mismo tiempo, gratuito.
  2. Blogger: es un servicio de la compañía Google. Para usarlo requieres tener o crear una cuenta en Google. El servicio para que pongas tu blog es gratuito y está disponible en español.
  3. Tumblr: es una plataforma de microblogging que permite a sus usuarios publicar textos, imágenes, vídeos, enlaces, citas y audio a manera de tumbleblog. Puede ser considerado una herramienta social.

También se puede encontrar muchas páginas que tienen su propio blog como las páginas de moda Vogue, Elle; páginas de noticias como Antena3. Podemos buscar una gran variedad de páginas, seleccionar según nuestro gusto y publicar un blog en ese lugar.

Un blog te representa, por eso aconsejo no tener varios; es como tu propia marca personal. Es una tarea complicada encontrar el blog indicado. Tómate tu tiempo y disfruta.

Datos Curiosos sobre blogs

En Incubaweb, comentan que solo el 5% de los blogs se actualizan frecuentemente, en otras palabras, el 95% de los blogs estarían en total abandono. Según los datos que proporciona Technorati, mantiene indexados en sus archivos unos 133 millones de blogs, eso convierte a los blogs como un medio de comunicación personal en Internet de gran popularidad, pero la realidad es otra, apenas 7,4 millones de estos han sido actualizados en los últimos 120 días. La mayoría de estos blogs que no se actualizan surgieron de proyectos que posiblemente nunca tuvieron éxito, no se utilizaron las herramientas adecuadas, poco texto, actualización no frecuente, pocas imágenes, etc, siendo la mayoría de ellos creados cuando surgió la popularidad de la Web 2.0. También algún porcentaje de los blogs han sido dejados en el olvido por las redes sociales donde los usuarios prefieren tener seguidores, estar enterados de la vida de los demás y escribir pequeños mensajes en vez de tener que escribir a diario grandes textos en un blog. Internet genera su propia historia a alta velocidad, dejando gran cantidad de “restos arqueológicos” desperdigados en el camino.