Como llevar la demanda eficazmente con estrategias de Marketing

Los altos directivos de marketing se enfrentan a diferentes situaciones de demanda. El objetivo de la mercadotecnia es manejar la demanda con eficacia.

La demanda se podría definir como la cantidad de producto, ya sea bien o servicio, que los consumidores de un mercado especifico desean comprar en un tiempo determinado. Los típicos casos de demandas que se puede presentar son las siguientes:

Demandas Negativas: los consumidores no les gusta el producto pero igual tienen que pagarlo. Un gran ejemplo son las vacunas o las visitas al dentista. Los expertos marketineros buscarán los motivos de los disgustos de los clientes y plantearse estrategias para mejorar el producto/servicio.

web marketingAusencias de demandas: es la situación de falta de interés por parte del consumidor. Un tinte de pelo que no interesa a las peluquerías, es un ejemplo de este tipo de demanda. El objetivo sería aplicar estrategias para mostrar los beneficios del producto y buscar las necesidades en el mercado.

Demandas latentes: los consumidores tienen necesidades no satisfechas. Por ejemplo el tema del ahorro de energía en el hogar. El marketing manager debería investigar ese nicho de mercado para la planificación de productos/servicios nuevos que van a satisfacer a esos consumidores. Cabe destacar que ese nicho deber ser rentable.

Saber manejar la demanda con eficacia

Demandas en disminución: trata sobre el descenso de la demanda que ocurre a lo largo del tiempo en una organización. Un ejemplo sería aquellos clientes que dejaron de consumir productos azucarados por otros más light a base de edulcorante. Los especialistas de marketing  deberían encontrar la causa y tratar de reactivar la demanda con nuevas estrategias.

Demandas irregulares: son las demandas que “menos” control tenemos los marketineros. Son demandas que pueden variar en horas, días, semanas, hasta incluso, meses. Lo ideal sería “modificar” o dirigir los tiempos de los consumidores a estrategias referidas a los precios como las promociones, descuentos y otros estímulos.

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Demanda y mercado

Demandas a pleno: es cuando las demandas están en los parámetros que la empresa desea. El marketing manager debe mantener la demanda presente ante los cambios del mercado y de la competencia constante.

Demandas saturadas: se refiere cuando la demanda supera a las previsiones de la empresa. Ejemplo sería las playas famosas como Ibiza que reciben miles de turistas y no dan abasto para todos. La táctica sería todo lo contrario de las demás que se utilizaron en los otras demandas. La desmercadotecnia es la ideal, es decir, implementar estrategias para disminuir la demanda actual.

En mi opinión, deberíamos tener en cuenta una previsión de la demanda que queremos tener. Estar preparados y tener un buen plan para hacer frente a las posibles bajas o altas de demandas, es primordial para el negocio.

Autor: Verónica Martínez Manzur

¿Que Blog me conviene? Los blogs más populares.

Para comenzar primero debemos saber lo más básico ¿Qué es un Blog? Consultando al diccionario Wikipedia y libros de marketing online se puede decir:

“El blog o weblog es un cuaderno de anotaciones en Internet sobre uno o varios temas y con una serie de características: actualización, organización, conversación, simplificación y distribución. Al conjunto de blogs que existen en la red se le llama blogosfera.”

“El weblog es una publicación online de historias publicadas con una periodicidad muy alta que son presentadas en orden cronológico inverso, es decir, lo último que se ha publicado es lo primero que aparece en la pantalla. Es muy frecuente que los weblogs dispongan de una lista de enlaces a otros weblogs, a páginas para ampliar información, citar fuentes o hacer notar que se continúa con un tema que empezó otro weblog. También suelen disponer de un sistema de comentarios que permiten a los lectores establecer una conversación con el autor y entre ellos acerca de lo publicado.”

Blog una herramienta de social media
Blog una herramienta de Social Media Marketing

Aquí les dejo los tres blogs más utilizados y los más populares:

  1. Wordexpress: es una avanzada plataforma semántica de publicación personal orientada a la estética, los estándares web y la usabilidad. WordPress es libre y, al mismo tiempo, gratuito.
  2. Blogger: es un servicio de la compañía Google. Para usarlo requieres tener o crear una cuenta en Google. El servicio para que pongas tu blog es gratuito y está disponible en español.
  3. Tumblr: es una plataforma de microblogging que permite a sus usuarios publicar textos, imágenes, vídeos, enlaces, citas y audio a manera de tumbleblog. Puede ser considerado una herramienta social.

También se puede encontrar muchas páginas que tienen su propio blog como las páginas de moda Vogue, Elle; páginas de noticias como Antena3. Podemos buscar una gran variedad de páginas, seleccionar según nuestro gusto y publicar un blog en ese lugar.

Un blog te representa, por eso aconsejo no tener varios; es como tu propia marca personal. Es una tarea complicada encontrar el blog indicado. Tómate tu tiempo y disfruta.

Datos Curiosos sobre blogs

En Incubaweb, comentan que solo el 5% de los blogs se actualizan frecuentemente, en otras palabras, el 95% de los blogs estarían en total abandono. Según los datos que proporciona Technorati, mantiene indexados en sus archivos unos 133 millones de blogs, eso convierte a los blogs como un medio de comunicación personal en Internet de gran popularidad, pero la realidad es otra, apenas 7,4 millones de estos han sido actualizados en los últimos 120 días. La mayoría de estos blogs que no se actualizan surgieron de proyectos que posiblemente nunca tuvieron éxito, no se utilizaron las herramientas adecuadas, poco texto, actualización no frecuente, pocas imágenes, etc, siendo la mayoría de ellos creados cuando surgió la popularidad de la Web 2.0. También algún porcentaje de los blogs han sido dejados en el olvido por las redes sociales donde los usuarios prefieren tener seguidores, estar enterados de la vida de los demás y escribir pequeños mensajes en vez de tener que escribir a diario grandes textos en un blog. Internet genera su propia historia a alta velocidad, dejando gran cantidad de “restos arqueológicos” desperdigados en el camino.